剝開現代工業之魄，我們看到智能制造之魂——工業軟件，仿真軟件更是靈氣逼人。中國制造在過去40年中取得了舉世矚目的成就，但類似的事情并沒有在工業軟件業發生，特別是仿真軟件。

眾所周知的原因，近兩年“卡脖子”一詞成為中國高科技行業的熱詞， “發展自主工業軟件勢在必行”已成業界共識。當我們認真研究“中國工業軟件是怎么被卡住脖子的”的時候，卻發現另有迷局！

中國工業軟件的主要差距不完全在技術本身，而在于將其從科學計算程序轉向軟件工程，然后發展成為產品，最終成為商品，實現商業成功。從分散在各行業內部的工業軟件的水平看，差距有二三十年；從工業軟件的商業化進程看，我們的差距至少有四十年，目前還達不到國外先進企業1980年代的水平，而且還存在被逐漸拉大的勢頭。 

與工業軟件領域具有相同時代背景、相似國際格局和類似國內環境的工業設備類、硬件類產品卻有不一樣的發展態勢。經過改革開放四十年的發展，在這些領域，中國制造不算強，但至少是最大的，而中國軟件行業卻一直弱而小。因此中國工業軟件發展應該有更深層原因和更難逾越的障礙。總結下來，中國工業軟件研發的核心障礙有以下五個方面： 

障礙一：技術上很難在短時間內追平國際對手，用戶缺乏耐心。不論什么原因，即使用戶認可了發展和支持國產軟件的必要性和重要性，但國內工業軟件的功能與性能與國際大牌軟件有30~40年的差距，很難在短時間內趕上對手。如果用戶對軟件的完整功能和頂級性能的需求是剛性的、真實的，那這種差距用戶基本不可能接受，也沒有耐心等待中國公司的追趕。

障礙二：工業軟件的開發成本巨大，一般公司難以承受。某國際大牌仿真軟件公司一年的研發投入動輒數億美元，據測算是我國所有工業軟件研發投入三個五年計劃的總和。這種研發成本在當前中國公司實難承受。

障礙三：研發企業難以短時間實現盈利，資本缺乏耐心。用戶認可難度大，研發成本高，那中國工業軟件企業的短時間盈利就成了小概率事件。社會資本的逐利本性，讓這種投資幾乎不可能發生。

障礙四：單憑功能、性能和價格，替換國外軟件的難度較大。即使軟件功能和性能接近國外軟件，國內用戶為什么要拿你的軟件替換當前已經在用的國外軟件？價格可能是個變量，但低價甚至免費就能獲得客戶么？客戶反倒會懷疑這個商業模式的可持續性。其實，在缺乏積累的當下，前期的高投入會持續很長一段時間，即使采用零利潤戰略，價格也未必比國外軟件低。何況，在邊際成本為零的軟件行業，別人短期用低價格打你，也不是什么難事。

障礙五：知識產權保護弱，獲得國際頂級軟件的成本可以為零。之所以把這一障礙放到最后來講，是覺得它對中國仿真軟件自主研發的影響實在太大了。如果對這五個障礙做一個取舍，只能保留一個的話，那我毫不猶豫保留這一個，所以值得拿些篇幅展開討論一下。

知識產權保護問題是國家一直不懈努力要解決的問題，但是有個過程，仍然需要時間。軟件的一個重要特點是復制無成本、功能不降低、質量不下降。如果我能免費獲得質量高、功能強的產品的話，我為什么要花錢買功能弱（先不說質量如何）的產品呢？如果不尊重知識產權，用戶有可能以零成本獲得軟件，這讓后發軟件企業根本沒有生存空間。所以，障礙四中討論的價格問題，在盜版面前已經沒有什么討論的必要了。 

另外，盜版軟件的存在，讓中國工業軟件市場規模與工業增加值明顯不匹配。類比歐美日市場，按照當前中國工業增加值，工業軟件市場規模應該在數倍以上。所以，軟件知識產權保護也許是中國工業軟件發展緩慢的原罪。如果每份軟件都是合法授權的，偌大的中國工業體系造就的巨大市場，總是有中國軟件由小到大成長的空間。 

近年來，我國相關機構打擊知識產權侵權行為的力度日益加大。隨著時間的推移，相信市場環境將會有所好轉。但我們還是希望這種力度再大些，不然中國工業軟件產業等不起。

其實，我們不主動打擊盜版，國外原廠也不會視而不見，而且可能會利用這一現象設置陷阱和地雷。當前，中國工業軟件市場的盜版轉正（其實就是有節奏的打擊盜版）逐漸成為國外原廠新的收入來源。在互聯網時代，軟件供應商收集你單位的軟件使用證據如探囊取物。在證據面前，輕則補繳，重則受罰，而且有企業已經被苛以重罰。今天你被割的韭菜，都是當年盜的版。

所以，這條結論可能會毀了你的三觀：中國工業軟件脖子不是被卡住的，更像是被我們自己噎死的！ 

中國工業軟件發展雖有障礙，但也不乏機會，尤其在我國進入中等收入社會、面臨中等收入陷阱，以及國際貿易摩擦和科技競爭的國際背景下，這種機會明顯增加。 

首先，中國軟件雖然落后，但對國外軟件的應用程度尚不深，依賴尚不強。普遍來講，中國企業對工業軟件開發程度遠遠不夠，用戶的依賴性還沒那么強。這反倒給中國工業軟件一定的喘息之機，因為一切都還來得及。以前“高價購買的工業軟件沒有發揮應有價值”這樣一個令人痛心疾首的論斷，在自主軟件發展道路上，卻很有意思地演變成了機會，特別是仿真軟件。所以，相對于CAD軟件，我對中國仿真軟件的自主化之路的信心更強。 

其次，中國工業軟件代理模式培育了眾多技術公司和技術人員。中國工業軟件公司和技術人員眾多，不過目前是一盤散沙，互相爭斗，各為其主：第一個主子是錢，這些公司生存并不容易，為了活下去必須在市場上戰斗；第二個主子是國外軟件供應商，我們爭斗所使用的武器均是國外供應商提供的。競爭軟件之間要打架，同一款軟件的不同代理為了爭奪同一個客戶也要打。如果有一種機制讓這股力量凝聚起來的話，將是中國工業軟件自主發展的生力軍。

第三，中國企業意識到危機，對工業軟件國產化的要求越來越強烈。雖然中國企業普遍對工業軟件的應用程度不深，但先進企業卻相反，他們都是工業軟件的巨大受益者，對工業軟件的應用開發到了很深的程度，軟件效益達到最大化程度。今天，這些公司有些已經被斷供，或受到斷供威脅，有些企業在目睹兄弟企業或兄弟行業的斷供，危機感越來越強。大家都已經意識到，工業軟件的國產化勢在必行。 

第四，中國政府對工業軟件的空前重視與可觀投資，且具有制度優勢。自從工業強國戰略提出以后，工業軟件的重要性被專家和政府推向越來越重要的位置。特別是最近國際貿易摩擦和科技競爭，讓工業軟件的自主研發被空前重視，投資也越來越大。中國的舉國體制歷來具有集中力量辦大事的優勢，在國家重大項目和發展戰略中發揮過無比巨大的作用。相信在中國工業軟件的自主研發方面，將繼續發揮類似作用。 

第五，中國知識產權保護力度的加強將激發和釋放出更多需求。知識產權保護力度的增加，使得以前通過非正常手段獲得軟件的途徑被切斷，正常途徑增加的需求讓中國國產軟件有獲得青睞的可能，至少用戶還是需要公司的服務能力的。 

第六，中國巨大的市場潛力和需求潛力，具有足夠的發展空間。中國市場之大，讓不論多小眾的產品都有一定的需求，工業軟件也是如此。如果把中國市場中的工業軟件需求完全激發出來，中國還有更大市場空間。 

第七，技術和需求的求異特征，給中國工業軟件發展留下足夠空間。不同于常規軟件，國際工業軟件并非幾家獨大，而是百家爭鳴，很難被幾家大鱷壟斷，你總是會在任何一個行業或企業看到幾款你不熟知的工業軟件。我們觀察國際市場也發現，任何一款工業軟件總是能找到一定數量的用戶。只要你的軟件有一些特色，就不會被完全打死，總是有生存空間，不論大小。

總之，縱觀中國工業軟件的五大障礙，基本可以到的一條結論：國際工業軟件已經建立了足夠高的技術門檻和商業門檻。按照常規的市場化模式，走國際大牌之路，中國工業軟件基本死路一條。但時代留給我們的機會發出強烈和明確的信號：如果充分利用中國的市場特點、應用特征、服務能力和制度優勢，走出一條守正出奇的發展道路還是可能的。

來源：踏雪當歌